Model Canvas: què és, per a què serveix i com s'utilitza?

Segons els experts, 8 de cada 10 empreses fracassen en els seus inicis per culpa d’una deficientestratègia de negoci. El que no saben aquestes entitats és que existeixen nombroses eines per a estructurar les bases del seu model de negoci i tirar-ho endavant. Avui et presentem una plataforma que et permetrà desglossar ordenadament els diferents aspectes que més repercuteixen en el correcte desenvolupament de la teva empresa i aconseguir d’aquesta manera l’èxit: El model Canvas

El model Canvas, que va ser desenvolupat per Alexander Osterwalder i el professor Yves Pigneur, ens permet analitzar les oportunitats dels nostres projectes, així com entendre les relacions que existeixen entre els aspectes clau del teu negoci: ja sigui la teva infraestructura, els teus clients, els teus proveïdors, els teus pressupostos… D’aquesta manera, coneixeràs el potencial de cada actor amb la finalitat de treure-li el màxim rendiment a les teves accions.

El model Canvas, ens permet analitzar les oportunitats dels nostres projectes Click To Tweet

Importància del Model Canvas en les Empreses

El model Canvas és una eina ideal per a comprendre un model de negoci de forma més directa i estructurada. Utilitzar-lo t’ajudarà a visualitzar la informació dels teus clients, les propostes de valor que ofereixes, a través de quins canals i com la teva empresa guanya diners. A més, pots usar el model Canvas no sols per a comprendre el teu propi model comercial, sinó també el dels teus competidors.

D’igual manera, és una eina que et permet tenir una visió global del teu negoci, això et facilitarà innovar per a adaptar-te als canvis del mercat. A més no sols t’ajuda a comprendre qui són els teus clients i els teus productes, també serveix per a assegurar-te que tots els membres de la teva organització tenen el mateix enfocament.

Una vegada estructurat el model Canvas, aquest és capaç de modelar la teva empresa, crear noves idees per a implementar i innovar per a tots els canvis que desitgis i necessitis.

Per a què serveix el Model Canvas?

Ens serveix per a conformar l’estructura estratègica del model de negoci, d’aquesta idea que prèviament ha d’estar validada, o d’aquest projecte nou per al teu negoci. Té els següents avantatges

  • És un model que permet una interpretació ràpida i simple per la seva distribució organitzada entorn de 9 elements.
  • Canvis i repercussions. L’anàlisi de cada alternativa ens permet tantejar la viabilitat de canvis.
  • Aplicable a qualsevol negoci, sense importar el sector d’activitat o grandària.
  • La simplicitat del mètode facilita la generació d’idees i participació del grup de persones que es reuneixi per al seu desenvolupament.
  • Tenim, d’un cop d’ull i de manera breu, una anàlisi estratègica completa sobre el model de negoci d’una empresa o organització.

Quins elements integren el Model Canvas?

Els 9 pilars d’aquesta eina són:

  1.  Els segments de clients: Qui són els teus clients? Identifica’ls per segments amb l’objectiu de determinar els teus buyer persones i donar prioritats a aquells segments que més positivament repercuteixen en els teus resultats.
  2. Les propostes de valor: Per què els teus clients compren el teu producte? Centrar-nos en aspectes com el preu, la qualitat, el servei, o la rapidesa ens ajudaran a influir inequívocament en la satisfacció final del client.
  3. Els canals: Com es transporten els teus productes o serveis fins als teus clients?
  4.  Les relacions amb clients: Com interactues amb el teu client? Recorda que cada usuari té necessitats específiques i, si complim les seves expectatives, aconseguirem arribar a la seva fidelització.
  5. Les fonts d’ingressos: Estructura els fluxos d’ingressos per a obtenir una visió clara de com la teva organització pot finançar-se.
  6.  Les activitats clau a realitzar: Troba aquelles activitats més incideixen en les teves propostes per a poder satisfer als teus clients actuals amb allò que els ha agradat de tu i, al mateix temps, sondejar nous clients.
  7. Els recursos clau dels quals disposem: Quins actius clau (ja siguin humans, financers, intangibles…) necessites per a dur a terme les teves accions?
  8.  Contacte entre associacions: Crees aliances valuoses amb socis? Construir simbiosi entre col·legues del sector són un actiu importantíssim que, lamentablement, moltes
    entitats deixen de costat.
  9.  L’estructura dels nostres costos: Quins són els principals generadors de costos de l’empresa? A part dels costos fixos, els teus costos variables tenen massa protagonisme per no ser ben gestionats?

Què és el llenç del Model Canvas?

A partir de l’anàlisi fidel de tots aquests apartats és com es construeix el denominat llenç Canvas, que no és una altra cosa que la representació gràfica d’aquests nou blocs, amb una estructura dinàmica, és a dir, que anirà evolucionant a mesura que variï l’estratègia competitiva de l’entitat fruit de les diferents vicissituds que vagi vivint en el mercat.

 

Com ja has vist, el llenç està dividit en nou blocs on la part dreta representa tot el relacionat als elements externs a l’empresa, al mercat i l’entorn i està composta per: segment de mercat,proposta de valor, canals, relació amb clients i fonts d’ingrés.

D’altra banda, en la part esquerra del llenç es destaquen els aspectes interns de l’empresa com ho són: associacions claus, activitats claus, recursos claus i estructura de costos.

Si observes la imatge anterior, el costat dret, es descriu el Qui i del costat esquerre, el Com.

En el centre, el Que i en la part inferior el Quant.

Una cosa important que has de tenir en compte, l’ordre de l’ompliment i com el veus en la imatge, l’ordre és el següent:

  1. Segments de Clients
  2.  Proposada de Valor
  3. Canales
  4.  Relació amb Clients
  5.  Fonts d’Ingressos
  6.  Activitats Claus
  7.  Recursos Claus
  8.  Socis Claus
  9. Estructura de costos o costos

Esperem haver solucionat els teus dubtes en respecte al Model Canvas. Si no és així i encara et queden preguntes per resoldre, contacta amb nosaltres! Som una consultoria especialitzada en l’0rganització d’operacions i la millora dels processos de gestió. Tot amb la finalitat de donar amb aquella productivitat que tant necessites per a complir els teus objectius.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà.